02年,我以受不了高中的學(xué)習(xí)壓力，來(lái)到了一所作業(yè)技能學(xué)校，開(kāi)端學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，看著面前的老古董機(jī)器，學(xué)了2年。也即是學(xué)了點(diǎn)打字，word,photoshop6.0。1年后,，在學(xué)校又學(xué)不到東西，與其浪費(fèi)時(shí)刻不如去外面闖練。

　　那一年我才16歲，我和幾個(gè)同學(xué)一起踏上了北上的火車,，開(kāi)端自個(gè)的社會(huì)生計(jì)，時(shí)期我做過(guò)餐廳服務(wù)員，由于自個(gè)不干心，看著網(wǎng)絡(luò)上的傳奇人物，無(wú)時(shí)不讓我為之振作，我又下定決心，要學(xué)，就要學(xué)出來(lái)個(gè)姿態(tài)!

      我又一次挑選了學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，這次的專業(yè)是網(wǎng)站規(guī)劃與開(kāi)發(fā)，學(xué)習(xí)了1年半，一個(gè)剛從理論中似懂非懂的我開(kāi)端進(jìn)入前期的實(shí)習(xí)時(shí)期。

     時(shí)期，在網(wǎng)絡(luò)公司上班的時(shí)刻里,，由于自個(gè)閑來(lái)無(wú)事做(其時(shí)技能還不如何，所以我在公司也是個(gè)閑人。)，自個(gè)就在網(wǎng)上花錢買了個(gè)空間，做了個(gè)"本溪紅海傳媒",，由于其時(shí)自個(gè)學(xué)的是網(wǎng)站規(guī)劃專業(yè)又對(duì)修建類感興趣，想也沒(méi)想就做了一個(gè)這么的論壇。

     網(wǎng)站開(kāi)站5個(gè)月擺布，會(huì)員開(kāi)展到3000多人。后因自個(gè)經(jīng)費(fèi)疑問(wèn)，死與非命..如今想起，甚是懊悔。

     隨后的幾個(gè)月里,在本地一個(gè)網(wǎng)站規(guī)劃人員的工資低的不能再低，我不滿意與現(xiàn)狀,，逐漸老練的我，開(kāi)端對(duì)建站,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)又有了新的知道。

     由于作業(yè)與本地的幾家網(wǎng)絡(luò)公司,其間不乏運(yùn)營(yíng)本地門戶的.學(xué)到了不少東西,知道到了本地門戶所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益.而且自個(gè)看到了他們的不足之處.正由于如此,我又找到了期望.我要做門戶!是的,我要做本地門戶!

     隨后的時(shí)刻,我開(kāi)端在網(wǎng)上查找本地門戶的運(yùn)營(yíng)閱歷.下載了不少程序,開(kāi)端自個(gè)美化.自個(gè)補(bǔ)程序.曾對(duì)ASP一點(diǎn)不明白的我,也開(kāi)端了沒(méi)日沒(méi)夜的整理程序.

     幾個(gè)月后,自個(gè)的門戶總算上線開(kāi)通了.記住其時(shí)買的仍是那種廉價(jià)的合租空間,所以全部準(zhǔn)備就緒,由于本地門戶,就要投入相當(dāng)多的精力.我辭去了日漸安穩(wěn)的作業(yè).正本的老板也成了我的競(jìng)賽對(duì)手.

     和每個(gè)自個(gè)站長(zhǎng)相同,天天不斷的推行自個(gè)的網(wǎng)站,有時(shí)為了跟人家換個(gè)友情鏈接,都要談很長(zhǎng)時(shí)刻.日子一天一天的過(guò),可是我如何才干讓自個(gè)的網(wǎng)站盈余呢? 這是我值得沉思的疑問(wèn).由于沒(méi)有了作業(yè),吃飯都要靠家里救助,成了真實(shí)的一個(gè)別人眼里的"無(wú)業(yè)游民!"

　　我并不想輕言拋棄,有時(shí)刻就去外面多看看.有時(shí)刻就在網(wǎng)上多學(xué)習(xí)別人的成功閱歷.門戶,即是大而全嘛,對(duì)!想到了這點(diǎn),我開(kāi)端了網(wǎng)站全體的規(guī)劃,開(kāi)了論壇,上了聊天室,放了FLASH游戲.等等全部別人門戶上有的.我都主意搞到自個(gè)站上來(lái).

　　可是,成果卻沒(méi)我想的那么好,反而人氣倒沒(méi)有升上來(lái).

　　這一次,我知道,我又失利了.總結(jié)了失利的因素:

　　1:沒(méi)有對(duì)商場(chǎng)做好深入的調(diào)查

　　2: 網(wǎng)站沒(méi)有啥特色,留不住人氣

　　3: 競(jìng)賽對(duì)手的擠壓,臥塌之側(cè),豈容別人熟睡!

　　4: 自個(gè)運(yùn)營(yíng)閱歷不足.

　　又閱歷了幾個(gè)月,我開(kāi)端學(xué)著拋棄做本地的大門戶.新一場(chǎng)的競(jìng)賽,一次一次的鍛煉,讓我的戰(zhàn)斗力也有了提升,也開(kāi)端了我的反擊...

　　草根站長(zhǎng)--本地門戶的創(chuàng)業(yè)之路(連載二)

　　---細(xì)分商場(chǎng),專攻一點(diǎn),集合人氣[反擊戰(zhàn)]

     由于昨夜精神欠好,今天特來(lái)補(bǔ)上,我能提到的,是自個(gè)在本地門戶創(chuàng)業(yè)中逐漸摸索到的東西,期望能對(duì)自個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向做本地門戶的站長(zhǎng)有點(diǎn)指引.不才也不是啥高手,在互聯(lián)網(wǎng)上也僅僅個(gè)不知的"名"人.(寒下.呵呵~~)..講的不明白的本地,能夠聯(lián)絡(luò)我,相互溝通,相互前進(jìn)..

    自從那一次.做本地門戶失利.我開(kāi)端沉思我的商場(chǎng)定位在哪? 我的方針客戶在哪?有人說(shuō):"門戶大而全,是對(duì)的啊,人氣能夠逐漸堆集,你如何以為失利了呢.",關(guān)于這一點(diǎn),其時(shí)的我沒(méi)想太多.有以下幾個(gè)因素:

    1:關(guān)于本地,做本地門戶的太多,其間不乏有信息港,熱線,XX生活網(wǎng),XX都市網(wǎng),XX城市在線. 競(jìng)賽相對(duì)劇烈.每自個(gè)都在爭(zhēng)這塊肉.假如把職業(yè)氛圍做壞了,那么今后的商場(chǎng)不能想象. 所以我決議退出大型本地門戶之爭(zhēng).轉(zhuǎn)而從他們不在乎的小商場(chǎng)入手.那樣,我既不得罪人,也能放心的做自個(gè)的商場(chǎng).

    2:關(guān)于我自個(gè)剛做的門戶,一沒(méi)人氣,二沒(méi)知名度,三沒(méi)協(xié)作伙伴做后臺(tái). 單憑自個(gè)的一腔熱血不足以和占據(jù)商場(chǎng)多年的信息港競(jìng)賽. 幾乎一切的都是從最基本的開(kāi)端.  論壇,黃頁(yè),人才..面對(duì)空空的網(wǎng)站頻道頁(yè),我能拿啥去拉廣告商?
　　
　　正由于如此,我總算下定決心,封閉曾經(jīng)的門戶,改做職業(yè)商場(chǎng).這時(shí)的我,盡管不如何象正經(jīng)商人,最少也知道了該仔細(xì)去做的事.

　　機(jī)會(huì)老是留給準(zhǔn)備好的人!商場(chǎng)也是如此..

　　我開(kāi)端仔細(xì)的看本地的互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng). 想過(guò)做人才網(wǎng),可是本地信息港早已把這個(gè)商場(chǎng)吃定了.合理幾個(gè)兄弟想買房時(shí),找我在網(wǎng)上查點(diǎn)信息,就在那天我查了一下午也沒(méi)有本地樓盤對(duì)比詳細(xì)的信息.過(guò)后,這使我萌發(fā)了做房地產(chǎn)門戶的網(wǎng)站,本地近來(lái)幾年,房地產(chǎn)商場(chǎng)開(kāi)展很快.盡管是縣級(jí)市,她卻有著160萬(wàn)人員,30萬(wàn)市區(qū)人員.跟著互聯(lián)網(wǎng)的普及,買房仍是一個(gè)家庭的大事,買房人以年輕、成功人士,有花費(fèi)才干者居多。這也恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的忠誠(chéng)FANS。所以拿著賭一把的想法，商場(chǎng)定位在房地產(chǎn)職業(yè)。。。

　　曾經(jīng)常常上搜房網(wǎng)。焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)，所以這個(gè)網(wǎng)站的域名就效仿了搜房網(wǎng)。通過(guò)1個(gè)多月的網(wǎng)站程序準(zhǔn)備時(shí)刻。滕房網(wǎng)總算孕育而生。有著大氣門戶相同的域名: www.tengfun.com 。。

　　網(wǎng)站是做好了，面對(duì)本地職業(yè)類門戶該如何推行呢？

　　我的推行戰(zhàn)略是先網(wǎng)絡(luò)推行--在本地推行

　　那有些兄弟會(huì)問(wèn)了？本地型門戶網(wǎng)絡(luò)推行是不是去同行的論壇里發(fā)AD？

　　不！我并沒(méi)有這么做，我感受那樣會(huì)降低本身的形象。我并沒(méi)有挑選去同行的論壇里發(fā)廣告。而是挑選做baidu關(guān)鍵詞優(yōu)化！

　　不才對(duì)SEO只懂個(gè)皮毛，優(yōu)化也是沒(méi)夜的搜著網(wǎng)上高手們的文章，自個(gè)實(shí)習(xí)。老天對(duì)我仍是有照顧的（呵呵~），1個(gè)月后，我站在baidu，各有關(guān)關(guān)鍵詞都達(dá)到了預(yù)期我沒(méi)想到的作用。這使我今后在跟客戶談廣告時(shí)又拿到了一張主力，詳細(xì)的今后我會(huì)講如何運(yùn)用這些東西跟客戶談廣告的工作。

　　其次，我又baidu的本地貼吧處好聯(lián)絡(luò)，由于都是本地人。能夠聯(lián)合起來(lái)策劃活動(dòng)。這關(guān)于自個(gè)的職業(yè)門戶，有著很大的優(yōu)點(diǎn)。能夠說(shuō)，一箭雙雕。一得名望，二得訪客。[每個(gè)本地的baidu貼吧人氣都很高。]

　　隨后，也換了幾個(gè)銜接，合理別的幾個(gè)本地門戶相互競(jìng)賽時(shí)，我卻悄悄的開(kāi)端自個(gè)本地推行方案。

　　1：印上幾千份傳單。（聽(tīng)說(shuō)，1分8一張。廉價(jià)。也即是一般說(shuō)的小廣告，）這一條，主要有一個(gè)傳達(dá)力氣，在人氣高的場(chǎng)合門前發(fā)，不是單靠傳單，而是靠看傳單人的那張嘴，只需求看到姓名，一傳十，十傳百。不能發(fā)太多，那樣就影響市容了哈（- -！）

　　2：假如你有積儲(chǔ)，能夠在本地日?qǐng)?bào)，砸他兩期的1/8廣告。本地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)比看中報(bào)紙媒體，關(guān)于你砸的那兩期廣告，不是給市民看，主要在給開(kāi)發(fā)商看，讓他們知道。噢！正本有個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)啊。對(duì)你今后推行廣告有優(yōu)點(diǎn)噢！

　　當(dāng)我baidu上的關(guān)鍵詞逐漸拉來(lái)了流量，還有面向本地的一些推行辦法，開(kāi)端有了點(diǎn)名望，而本地的互聯(lián)網(wǎng)貴族也知道了你這個(gè)對(duì)手，而他們就只能做BS。“做房產(chǎn)，就你，做不起來(lái)！”有的也會(huì)立即擴(kuò)增版面，改版房產(chǎn)頻道。保護(hù)自個(gè)的人氣。而我。卻現(xiàn)已走在了他們的前頭。。

　　下面說(shuō)點(diǎn) 做本地職業(yè)門戶需求留意的工作：

　　1：網(wǎng)站頁(yè)面牢記漂亮、大氣。榜首形象格外主要
　　
　　2：網(wǎng)站程序，例如注冊(cè)，不需求太煩瑣。

　　3：好好的使用查找引擎。優(yōu)化本身關(guān)鍵詞。

　　4：專心，專心，堅(jiān)持！堅(jiān)持！

　　而我更不滿意與單單的一個(gè)房地產(chǎn)商場(chǎng)。我會(huì)一個(gè)一個(gè)的做。細(xì)分商場(chǎng)，集合人氣。天然，今后一個(gè)大的本地門戶地圖就現(xiàn)已勾勒出來(lái)了。。。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　做本地門戶，一是服務(wù)市民，二是盈余掙錢。那如何才干保護(hù)自個(gè)的商場(chǎng)呢？ 客戶？對(duì)！先把客戶抓到手，即便競(jìng)賽對(duì)手一個(gè)頻道的人氣都比你高，可是假如客戶都在你這，你的商場(chǎng)就做的很好了。。人氣還在一點(diǎn)點(diǎn)提升，我如何拿天天不足1000IP的本地型職業(yè)門戶，去跟客戶談廣告呢？？

　　本地門戶網(wǎng)絡(luò)廣告推行之品牌推行

　　首要,我先來(lái)談一個(gè)勉勵(lì)疑問(wèn),假如你是正在做本地門戶的站長(zhǎng);假如你是想做本地門戶的站長(zhǎng),請(qǐng)先擺好自個(gè)的心態(tài)、奮斗方針、開(kāi)展的方向。

　　心態(tài)：做本地門戶，格外是網(wǎng)絡(luò)廣告的推行，或許，你會(huì)在這個(gè)過(guò)程中，遇到N屢次的波折打擊。

　　方針：你做本地門戶是為了啥？每自個(gè)都想在網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)分一杯羹，好！假如你要做，請(qǐng)把方針設(shè)為榜首。 你的方針即是：“我要做 榜首！我要做榜首！”假如你真能做到區(qū)域的榜首，那你就很成功了！

　　方向：也能夠說(shuō)是商場(chǎng)，假如你把商場(chǎng)了解的很明白。那么做起來(lái)會(huì)輕松許多。。

　　有，兄弟會(huì)說(shuō)了。你說(shuō)的很簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)很難啊。理論和實(shí)習(xí)正本即是2個(gè)方面。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在自個(gè)。。。 

　　下面的咱們切入主題，網(wǎng)絡(luò)廣告推行。

　　假如你做的是本地門戶，比起來(lái)別的自個(gè)站長(zhǎng)，你面對(duì)都是本地的客戶，前期網(wǎng)站談起來(lái)應(yīng)當(dāng)對(duì)比難，可是你也會(huì)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即是你身在本地，更懂得如何去發(fā)掘客戶。

　　品牌推行？

　　何為品牌推行？我不會(huì)繞彎子，淺顯來(lái)講，只需你能拿出去講的本地即是品牌！

　　某軒關(guān)于本地門戶網(wǎng)站的品牌推行總結(jié)了幾點(diǎn)，也是能在客戶心中起到作用的本地。

　　1：網(wǎng)站 姓名

　　假如你要做本地門戶，選好了自個(gè)的商場(chǎng)。是做房產(chǎn)，仍是人才？仍是歸納型的？  姓名，能給客戶榜首形象。

　　例如：XX在線。  XX信息網(wǎng) 。假如是職業(yè)性的。最好叫 XX房產(chǎn)網(wǎng) 。XX人才網(wǎng)。這么做的因素，能提升網(wǎng)站在客戶心目中的方位，：“噢，正本你們是XX房產(chǎn)網(wǎng)啊。”   

　　象我站的姓名： 滕州房產(chǎn)網(wǎng) --我國(guó)滕州房地產(chǎn)榜首大門戶！

　　 假如我去談客戶，我首要要說(shuō)的是：“您好，我是滕州房產(chǎn)網(wǎng)的。。。”，那他天然感受你是這個(gè)本地的網(wǎng)站，專業(yè)，定位清晰。天然好形象就出來(lái)了 。

　　2：baidu查找關(guān)鍵詞

　　本地型客戶。大多垂青的是廣告的作用，假如你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，搞的很好，那么你又拿到了一個(gè)主力。去跟客戶談。（說(shuō)的好象不太明白。看比方。。）

　　某軒所觸摸的客戶傍邊，都對(duì)比垂青baidu，那么我就拿這個(gè)去談廣告 #p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　例如： 本站在baidu查找：滕州房產(chǎn) 滕州房產(chǎn)網(wǎng)  乃至滕州+每個(gè)樓盤的姓名，我站都在榜首位。

　　有些老板并不是很了解，因而，能給你增強(qiáng)品牌的力度！：“你們站，確實(shí)是威望，是門戶。”

　　3：假如你的站是比及人氣高的話，能夠直接拿著世界排名，在線人數(shù)。等等。去談，仍是那句話，只需你能去跟客戶說(shuō)的。都拿出來(lái)。

　　4：品牌----影響力

　　網(wǎng)站活躍跟本地媒體協(xié)作，比方本地電視臺(tái)，報(bào)紙，能夠大大增高本身的名望。：“李總，咱們網(wǎng)站仍是XX日?qǐng)?bào)，XX電視臺(tái)的協(xié)作伙伴。。。。。”

　　5：把你自個(gè)的網(wǎng)站 當(dāng)成一個(gè)媒體

　　“李總，咱們網(wǎng)站作為一個(gè)本地的網(wǎng)絡(luò)媒體，會(huì)持續(xù)注重貴公司，假如貴公司有啥最新的活動(dòng)，或許促銷信息，都能夠聯(lián)絡(luò)咱們發(fā)布在網(wǎng)上，讓更多的人了解貴公司。”  這么也是一種推行方法，讓客戶感受你對(duì)比注重他，天然他對(duì)你的網(wǎng)站也會(huì)留心。

　　6：有些錢。是一定要花的
　　
　　有些材料是必需求打的。包含網(wǎng)站簡(jiǎn)介，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)，及客戶的商場(chǎng)分析。整個(gè)文件夾，拿著去跟那么老板看。不要在乎這點(diǎn)錢，而這小小的投入，更能加深客戶對(duì)你的網(wǎng)站的信賴度和認(rèn)可。

　　總結(jié)下，由于本地門戶不是傳統(tǒng)媒體，沒(méi)有名望，沒(méi)有品牌的影響力，所以咱們就要自個(gè)建立品牌去影響客戶。

　　別的說(shuō)幾個(gè)談客戶需求留意的本地。

　　1：不推薦剛開(kāi)端就找一批商場(chǎng)人員去發(fā)掘客戶，假如你自個(gè)都不了解客戶心里在想些啥？ 自個(gè)都不了解商場(chǎng)？那么你以為你的網(wǎng)站廣告定單會(huì)多嗎？？

　　2： 不必要的時(shí)分，不要拿著競(jìng)賽對(duì)手在客戶面前講啥：“他們站不可。。。他們站廢物。。”之類意思的話，這么只能讓你的形象打折扣。反而關(guān)于這種情況，你能夠說(shuō)下含蓄的說(shuō)下自個(gè)的優(yōu)勢(shì)，假如你做的是本地職業(yè)商場(chǎng)的門戶，那么你能夠說(shuō)：“咱們是本區(qū)域最大的房地產(chǎn)門戶，定位清晰，咱們站的人大多是有花費(fèi)才干，成功人士，有意購(gòu)房人群。所以貴公司在咱們站投進(jìn)廣告比起XX網(wǎng)站更能確定客戶群。”這么說(shuō)的話，更能讓客戶服氣。

　　3： 不要以為，你拉一個(gè)月的廣告了很快樂(lè)，而你要做的是，如何才干讓客戶持續(xù)留住。 是1個(gè)月的廣告費(fèi)多？？仍是1年的廣告費(fèi)多呢？？  所以，談來(lái)廣告，就要有點(diǎn)作用給客戶。有了廣告費(fèi)，你能夠出資點(diǎn)嘛。發(fā)點(diǎn)小傳單或許在本地報(bào)紙上做期廣告打打名望。。。

　　只要客戶有了利益，才干發(fā)生你更多的盈余！

注：有關(guān)網(wǎng)站建造竅門閱覽請(qǐng)移步到本溪建站頻道。