常有站長提問“做網(wǎng)站如何盈利”，也常看到一些分析盈利模式的文章，但是具體到個人，很多人還是一直在提出問題：到底如何在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢？真的有人賺到了，真的有人還在徘徊。其實，不管是什么類型的網(wǎng)站，不管是在什么地區(qū)（經(jīng)濟(jì)多發(fā)達(dá)、城市多大、消費(fèi)方式如何），只要你用心去研究網(wǎng)站的模式，我相信總是有出路的。

10月28日站長網(wǎng)論壇周四版聊活動邀請醫(yī)考園創(chuàng)始人朱金龍先生，分享他的行業(yè)論壇的運(yùn)營及盈利思路，本文整理版聊部分重點，歡迎討論。

問：醫(yī)考園感覺一般，但盈利卻做到很好，希望具體分享下怎么盈利？

答：我的論壇流量不錯，但是會員不活躍，這也是我的痛處。我是行業(yè)站，醫(yī)學(xué)考試行業(yè)的，所以轉(zhuǎn)化率比較高。目前我的盈利模式主要是：課程輔導(dǎo)（這個是主要收入）+考試軟件銷售（這個其次）+考試書籍（其實不這么掙錢，但是用戶需要，我們不能讓這部分用戶流失啊）+百度廣告（這個收入也不行，我只是想用這個討好百度，雖然我也不知道有效果沒有）。目前主要是辦的輔導(dǎo)班的收入，對會員是免費(fèi)的，打算逐步發(fā)展VIP 實行收費(fèi)制度。

問：我想問下，運(yùn)營一個論壇，前期投入需要多大，像我又沒有多少背景，是白手起家。

答：可以這么說，我就是典型的空手套白狼，最先我是用的5D6D的免費(fèi)空間，域名都是免費(fèi)的二級域名，ew58.5d6d.com我用這個免費(fèi)域名做了3個月，開始盈利了，我才購買了虛擬主機(jī)，IP到1萬了，我才租用了服務(wù)器。

問：朱老師，很多人對你網(wǎng)站的流量提出質(zhì)疑，能講一下為何流量高，但發(fā)帖回帖少的原因么？有沒有想過如何改進(jìn)呢？

答：流量高，是因為幾個熱門關(guān)鍵字在百度首頁，比如“執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試”、“醫(yī)學(xué)考試網(wǎng)”等等，就單單是執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試，每年就有上百萬的考生，這個考試通過率只有25%，所以如果流量就高了。回帖少，我認(rèn)為一是我自己沒怎么管理;二是版主不太活躍;三是流量下沉了，最高的時候，一個月從我這里點擊到合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那里報名的就有1800多人。現(xiàn)在平均一天60人報名，你想要下沉多少流量啊。至于改進(jìn)的辦法也想過，多發(fā)一些互動性強(qiáng)的文章，有時候用小號發(fā)帖，引導(dǎo)會員，但是做起來還是比較難，畢竟要上班。

問：嘉賓網(wǎng)站的流量主要來源于哪里？用戶輸了還是搜索引擎的流量。

答：百度來的用戶占了 50% ，輸入網(wǎng)址的40% ，其他方式的10%左右。

問：朱老師是醫(yī)療專業(yè)畢業(yè)的！最初去你網(wǎng)站上提問的問題都是你自己回復(fù)的嗎？

答：上我這個論壇的都是醫(yī)生，我回答的問題，都是醫(yī)學(xué)考試相關(guān)的政策法規(guī)，不涉怎么及醫(yī)學(xué)知識方面的。

問：對于行業(yè)社區(qū)的電子商務(wù)我也一直在摸索和研究，很想了解如何找到切入點和贏利模式，期待嘉賓經(jīng)驗分享下經(jīng)驗。

答：行業(yè)資訊方面的網(wǎng)站，雖說和聯(lián)盟有點類似，但他可以擺脫廣告聯(lián)盟，融入實際生活中，前提都是要有流量，或者好的口碑，不過目前這兩條賺錢路都不太好走。我覺得一個網(wǎng)站的核心競爭力就是站長的資源和興趣、能力。現(xiàn)在的站長大多都是靠流量賺錢，中國就有這么多網(wǎng)民，如果再有這樣的網(wǎng)站出來，不可能都靠流量賺錢，所以要盡可能多挖掘一些賺錢的方式。社區(qū)用戶，對網(wǎng)站主比較相信的，可以銷售一些行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，不一定非要靠聯(lián)盟廣告盈利

問：我想知道行業(yè)站如何賺錢？有流量了，要怎么去培養(yǎng)客戶？

答：讓用戶主動給你掏腰包，用自身的產(chǎn)品去盈利，哪怕你的網(wǎng)站每天IP只有幾十個。充分利用每個IP流量的價值，也許這是站長通過網(wǎng)站賺錢的最高境界。IP多少已經(jīng)不再是衡量一個網(wǎng)站是否賺錢的標(biāo)準(zhǔn)。我見過很多的網(wǎng)站，可能每天的流量幾百個IP，可能有100個IP每天收入數(shù)萬的是很正常。這就是行業(yè)站的魅力。

我不做點擊廣告，在底部放了一個百度的，不是為了能收入多少，是希望用這個能討好百度，雖然我也不知道這樣究竟有效沒有。用一句自己的話，我K谷歌已經(jīng)很久了。我做自己行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，比如考試輔導(dǎo)班，考試軟件，這樣就比點擊廣告強(qiáng)多了。其他的行業(yè)站點，比如建材網(wǎng)，是不是也可以考慮一下，自己銷售相關(guān)產(chǎn)品呢？

問：1、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)形勢下，做本地論壇社區(qū)還有出路嗎？2、是做資訊類的站點比較有錢途？還是，做社區(qū)論壇呢？3、個人站長已經(jīng)不是單打獨斗了，做站如果組建團(tuán)隊的話，最少要幾人？您做站是團(tuán)隊在做，還是個人做站呢？

答：1、論壇潛力還是相當(dāng)大的，你可以加一個省群，看看所在省份的區(qū)縣論壇，他們發(fā)展都不錯。2、不論做什么站，關(guān)鍵還是流量和用戶的潛在價值的發(fā)掘。3、我是個人做站，現(xiàn)在有30來個版主，比較活躍的有10來個。所以這個問題我不好回答，現(xiàn)在我正準(zhǔn)備公司經(jīng)營，現(xiàn)在打算3--5個人營運(yùn)

問：現(xiàn)在很多網(wǎng)站，流量基本都來自搜索引擎，而且與排名息息相關(guān)。一旦有人攻擊或者出其他方面的問題，對網(wǎng)站的運(yùn)營影響很大（尤其是做百度排名，很不穩(wěn)定），請問如何才能避免這些問題？

答：前期推廣，我認(rèn)為還是建設(shè)外鏈為主，個人網(wǎng)站不贊同用百度推廣。

問：行業(yè)網(wǎng)站盈利的特點是什么？另外，嘉賓對網(wǎng)站內(nèi)容采集怎么看？畢竟精力有限，每天原創(chuàng)還是比較難。

答：行業(yè)站銷售行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，比點擊廣告利潤高多了。一般2000IP的行業(yè)，足可以盈利了，一些特殊行業(yè)，比如建材批發(fā)，有200IP 收入都不菲。對于采集數(shù)據(jù)，我想是很多個人站長的選擇，不過最好還是偽一偽，質(zhì)比量，有時候效果更好。

問：個人做站是不是一定要行業(yè)站才有出路？

答：前面部分的版聊中提到了，個人站要做全，首先精力，人力，財力不顧，但是大部分的流量都讓幾個門戶爭取得差不多了。所以個人站長，要做細(xì)做好，就夠了。比如，我做的醫(yī)學(xué)行業(yè)，并且只做醫(yī)學(xué)考試，其中能有主要做執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試。每年上100萬的考生，并且通過率只有25%左右，所以這一個詞做上去，就可以說衣食無憂，毫不夸張。

問：我的是特崗教師網(wǎng)站，但是感覺不太好弄，還找不贏利點，請問嘉賓，這類網(wǎng)站該如何盈利呢？

答：是否可以考慮做一個人才中介版塊，提供一些獵頭職位呢？

問：現(xiàn)在是不是一定要做有針對性的網(wǎng)站才有出路，比如說淘客的定向流量！我是做錄音筆推薦的。

答：有針對性的網(wǎng)站弊端是訪問人群小，但是轉(zhuǎn)化率高，也比較好做關(guān)鍵字，如果找到結(jié)合點，盈利會相對更快。

問：娛樂站論壇應(yīng)該怎樣經(jīng)營呢？ 虛擬主機(jī)評測這行怎么樣，有前途嗎？

答： 我沒有經(jīng)營過，甚至沒有怎么接觸過娛樂論壇，所以沒有發(fā)言權(quán)。但是我相信，每個行業(yè)都有人做得很出色。

問：嘉賓的接觸網(wǎng)絡(luò)的時間也比較長了，你認(rèn)為現(xiàn)在什么類型的網(wǎng)站更賺錢？

答： 應(yīng)該說每個類型的站，都有人掙錢，并且都有做得好的。也就是說 360行，行行出狀元，看你怎么營運(yùn)。現(xiàn)在問我哪個行業(yè)更賺錢，還真不好說，要知道，思路決定出路。

問：我在經(jīng)營玩具論壇，B2C玩具商城，嘉賓認(rèn)為這類網(wǎng)絡(luò)如何運(yùn)營？

答：給你講一個故事，我最開始做網(wǎng)站時，沒有人脈，網(wǎng)站沒有收錄，也沒有PR，只能一天瘋狂的在別人的論壇發(fā)廣告貼，但是效果不好。后來我就認(rèn)真在其他論壇發(fā)資料貼，用水印推廣，也用過軟件推廣，圖片推廣，以及名人效應(yīng)推廣，如果沒有名人，自己打造一個。找不到友情鏈接，我就用廣告位去換別人的內(nèi)頁鏈接，后來發(fā)展到，首頁換內(nèi)頁，再后來，首先換首頁，現(xiàn)在是我的內(nèi)頁換別人的首頁了。

問：我做農(nóng)合網(wǎng)，目前百度搜新農(nóng)合是第三名，嘉賓認(rèn)為這類網(wǎng)站如何盈利？

答：這樣的網(wǎng)站，有兩種用戶人群，一是鄉(xiāng)村醫(yī)生，二是患者，是不是可以考慮推銷一些，醫(yī)療保健器材呢？

問：我的網(wǎng)站齊心網(wǎng)，是福州本地生活消費(fèi)類信息資訊論壇，這樣的網(wǎng)站要怎么贏利？

答：我大概看了一下，你的站主要做的是 家裝，親子，婚慶 你最好和當(dāng)?shù)氐倪@些行業(yè)的實體公司合作，你介紹業(yè)務(wù)，他們給你提成。

問：不同的論壇運(yùn)營方式肯定不一樣，但如何找到合適的方法？之前一直說：流量為王，嘉賓怎么看這句話，有流量了怎么轉(zhuǎn)行成錢？

答：有流量不一定掙錢，但是沒有流量肯定不能掙錢。所以一定要好好利用你的流量，分析你的用戶，從用戶的角度上考慮轉(zhuǎn)行的效果。