站長們通過時間積累人氣，從而形成商業(yè)價值。而資本驅(qū)動的機(jī)構(gòu)則是更愿意用門戶化的媒體迅速做大做強(qiáng)。這個過程，是時間與空間的互換。我們經(jīng)常遇到一個矛盾，就是人氣很旺的地方網(wǎng)站為什么收入不及流量小得多的專業(yè)的垂直網(wǎng)站呢？我們分析垂直網(wǎng)站的產(chǎn)品、架構(gòu)、業(yè)務(wù)、運營，會看到，根據(jù)業(yè)務(wù)對象的不同，不同行業(yè)的表現(xiàn)形式是不一樣的。例如，新房的最主要表現(xiàn)形式是媒體，家居、婚慶的主要表現(xiàn)是社區(qū)以及社區(qū)電子商務(wù)。

歸結(jié)到核心的環(huán)節(jié)，我們看到，最主要的手法，其實無外乎：門戶化（媒體化）和電子商務(wù)化。我最近寫了3篇博文，談了本期的這個話題。大家有空的話可以參考。希望在今天的探討中，大家能夠理解門戶化和電子商務(wù)化究竟是什么。門戶化，其實就是媒體化。我們經(jīng)常聽到大站的站長說，我們現(xiàn)在做媒體了。我們越來越多地看到，傳統(tǒng)媒體開始從地方網(wǎng)站采集新聞線索。但是，新聞和媒體是否是一個概念呢？通過我們的實踐，我們應(yīng)該認(rèn)識到，其實不然！網(wǎng)絡(luò)媒體的門戶化，尤其是地方網(wǎng)站（包含地方垂直網(wǎng)站），門戶化絕非是新聞采訪。新聞的過程，我們大家可以理解為：對發(fā)生的事情的及時的、真實的報導(dǎo)。但是，地方網(wǎng)站做的是新聞嗎？不是！因為我們的主業(yè)是解決網(wǎng)友生活中的問題，核心是商業(yè)化的。商業(yè)化的媒體是什么？與新聞有什么區(qū)別呢？

我多次向大家推薦過一本書--《贏在新媒體》，有一次我與業(yè)內(nèi)一位朋友探討媒體化問題的時候，向他描述了媒體化服務(wù)的手法，說了我們將會如何如何做。他恍然大悟，說，知道什么是媒體了。這也點醒了我。我認(rèn)識到，我們所處的領(lǐng)域的媒體化，絕不是新聞報導(dǎo)，而是主動的組織資訊的一種服務(wù)方式。

地方網(wǎng)站的媒體化服務(wù)，不是新聞報導(dǎo)那樣被動的，而是主動的！

我們可以用我們面對的幾個行業(yè)來分析。例如婚慶行業(yè)，這個行業(yè)有多少新聞？網(wǎng)友需要的婚慶的資訊是什么呢？大家可以看籬笆、久久結(jié)婚網(wǎng)。我們看到，網(wǎng)友最關(guān)心的是能幫助他們解決實際問題的資訊。例如婚紗照，相關(guān)的資訊有以下內(nèi)容：如何選擇影樓、新娘新郎的服裝（婚紗）怎么挑選、新娘在拍婚紗照前如何保養(yǎng)皮膚、拍照前一天如何養(yǎng)護(hù)、別人拍照的效果怎樣、影樓具體的結(jié)果如何服務(wù)如何。。。。

這些話題，從新聞角度說，絕不是什么即時性的。這些資訊，依賴于編輯的主動的搜集、整理、發(fā)掘。這是門戶化做什么，或者媒體如何表現(xiàn)。知道媒體化是什么，不是說每一位站長都要做媒體。我們要根據(jù)行業(yè)的不同而選擇出路。媒體化以外，我們還經(jīng)常聽說一個詞：電子商務(wù)化。從許多案例，許多成功與失敗案例，我們看到：電子商務(wù)化在地方網(wǎng)站領(lǐng)域，絕非簡單的事情。99%的嘗試都夭折在襁褓里。這種電子商務(wù)是什么？是不是淘寶？

在這個領(lǐng)域，我們看到不少的案例。唯一的具有電子商務(wù)化的全部元素的案例是上海的籬笆商城，包含支付、物流等全部元素。我們面對的行業(yè)所需要的電子商務(wù)是什么？分析我們的幾大行業(yè)，我們知道，地方網(wǎng)站領(lǐng)域的最主要行業(yè)是房產(chǎn)、家居、汽車、婚慶、親子等。這些行業(yè)與淘寶的業(yè)務(wù)是差異化的，具有地域化、非標(biāo)、定制化等特點。許多人認(rèn)為，這個領(lǐng)域的電子商務(wù)似乎是不可能的。但是，大家可以看到，這個領(lǐng)域的成功案例已經(jīng)越來越多！例如，house365的家居寶、小魚論壇近來上線的婚嫁系統(tǒng)、久久結(jié)婚的店鋪系統(tǒng)。這些系統(tǒng)具有的特點是：行業(yè)的全面解決方案，為客戶提供了公司網(wǎng)站、產(chǎn)品發(fā)布、客戶交流的功能。但，不是直接的線上交易，目標(biāo)主要還是將線上的客戶引導(dǎo)到線下的實體店去。

我在博文里面指出，這樣的電子商務(wù)平臺具有如下特點。處理的是本地化的業(yè)務(wù)、行業(yè)化定制、間接交易、與社區(qū)緊密結(jié)合。以上是門戶化和電子商務(wù)化的概念和案例。我想，今天用更多的時間來談門戶化和電子商務(wù)化的應(yīng)用策略。這對于初入門的站長朋友一定更有幫助！

我們知道，聚光燈總是留給明星的。我們必須知道，明星處于金字塔頂端，在聚光燈打不到的地方，有更多的普通人。門戶化和電子商務(wù)化，常常是大站的手段，而許許多多的小站長會感嘆，這，是不是于我們無關(guān)？不是這樣！我再次提出這樣的策略：用媒體去捕鯨，用電子商務(wù)去捕蝦。這句話，有幾層意義：1、大行業(yè)適合用媒體化的手段去服務(wù)，小行業(yè)適合用電子商務(wù)化的手段去服務(wù)（其中包含團(tuán)購等初級手段）；2、大客戶適合用媒體化手段去服務(wù)，小客戶適合用電子商務(wù)的手段去服務(wù)。越大的行業(yè)、越大的客戶，他們需要的服務(wù)越是媒體化的。而越小的客戶，越是追求實際效果，越是適合用電子商務(wù)的手段去服務(wù)。對于大站而言，我們的策略是用媒體化對付大行業(yè)、大客戶。用自己的電子商務(wù)平臺去解決中小客戶眾多的行業(yè)問題。我想，大站獲得資訊的渠道已經(jīng)很多，今天有必要更多地討論中小站長的問題。

說一些具體的問題。1、媒體化可以讓網(wǎng)站看起來更正式，獲得的廣告費更多。但是，媒體化在中小網(wǎng)站的應(yīng)用中，會有太多的問題。例如人才、運營技術(shù)、技術(shù)平臺本身。我們怎么做？目前pw和dz都提供了門戶化模式，大家可以用社區(qū)運營積累內(nèi)容，通過門戶模式體現(xiàn)出來。這一點上，化龍巷、暨陽在線給了我們很好的范本。

2、門戶化和電子商務(wù)化告訴我們，行業(yè)的深度挖掘?qū)τ谔岣哂芰Ω袃r值。站長應(yīng)該做減法，減少行業(yè)，這對于大家快速盈利更有幫助。

3、有條件的網(wǎng)站，有流量基礎(chǔ)的行業(yè)，可以考慮自建平臺。對于收入不高的行業(yè)，不妨考慮谷歌廣告、淘客等手段。

4、大一點的網(wǎng)站的小行業(yè)，也可以采取谷歌廣告、淘客等手段。早年的淘客計劃，是令人討厭的暴力營銷方式。近年來技術(shù)的發(fā)展，為淘客提供了更好的解決方案。例如：手機(jī)試用插件、汽車試駕插件，這樣的產(chǎn)品可以與SNS綁定。將站長們熟知的推廣技術(shù)，直接轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的商業(yè)流量，從而獲得收入。例如，植入式的廣告插件。在類似開心農(nóng)場的flash游戲應(yīng)用中綁定品牌廣告。在對付這些應(yīng)用的時候，中小站長可以適當(dāng)與有客戶基礎(chǔ)的廣告公司進(jìn)行合作。上述這些方式，對于中小站長而言，應(yīng)用的可行性會大大提高，賺錢變得容易。

其中一個核心的要領(lǐng)是：遠(yuǎn)離政治流量，貼近商業(yè)價值。這樣才能更好地度過互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬。