10億年銷售級別的B2C：京東、當當、卓越、紅孩子、Vancl就這幾家，但都是風投支撐，一般B2C們不能學習，而且這些B2C基本都還是不盈利的，我們不能向這些企業(yè)學習；一些后期之秀的新銳B2C，逛街、千尋等所有時尚類B2C，知名度很大，但銷量與知名度不匹配，中國幾乎大部分鞋、服裝、化妝品為主的時尚類B2C，除了網(wǎng)頁設(shè)計的漂亮，知名度樹立手法值得參考外，從生意的角度，不僅能效仿，只能以這些時尚B2C作為反面教材來參考；

應該以市場上以單品致勝、悶聲發(fā)大財?shù)腂2C為學習對象，就是學習那些在門戶首頁天天投放廣告、在視頻網(wǎng)站大規(guī)模投放擎天柱大幅廣告的B2C們，如手機的樂到家、富模；保健品的綠瘦、ejia網(wǎng)，新浪首頁投放數(shù)碼類的菲星數(shù)碼，化妝品的可貝爾等；

觀察這些真正賺錢的B2C，有幾個特點：

1、 都是做自有產(chǎn)品與品牌，在各自傳統(tǒng)行業(yè)浸淫很多年，產(chǎn)品平均毛利都在90%以上，商品的性價比明顯；

2、 重視呼叫中心與銷售，都有龐大的呼叫中心，基本最少是300到500人呼叫中心規(guī)模，我現(xiàn)在看了很多B2C，看了好幾十家B2C，有個深刻體會與經(jīng)驗就是，看一家B2C做的業(yè)績?nèi)绾危此艚兄行囊?guī)模就足夠了，我看的ejia/綠瘦等，呼叫中心都是幾百人的規(guī)模，黑壓壓的人一大片，就知道這個網(wǎng)站有戲，而看其他名氣很大的B2C，三三兩兩的幾十人的客服（非正規(guī)的呼叫中心），就知道這個網(wǎng)站沒戲，銷售很難做起來。如果一個B2C不將資金資源投入到呼叫中心銷售，而是搞什么資訊、SNS、WEB2.0等對銷售沒有直接促進的東東，這個網(wǎng)站應該沒戲。而那些公司亂糟糟的嘈雜的打仗式的B2C，比那些安安靜靜的、干凈整潔的B2C肯定要賺錢，這是我考察很多B2C后的直觀感覺。

3、 有線下推廣資源的支持：如綠瘦的知音雜志整版廣告全年包斷，菲星數(shù)碼的電視購物，目前階段，一個沒有線下推廣資源的單純線上B2C想要盈利幾乎不是可能的（因為單純線上B2C只覆蓋不到20%人群）。這些賺錢的B2C，即使是做網(wǎng)絡(luò)電子商務，50%的銷量也來源于呼叫中心，即電子商務及網(wǎng)絡(luò)推廣只是找到潛在用戶資料，最終呼叫中心的二次營銷賺錢，他們的電話銷售能說服70%的還未購買潛在用戶最終實質(zhì)購買。

4、 單品致勝的推廣策略：他們投放廣告都是一個單品，進入只是一個頁面，將產(chǎn)品描述的淋漓盡致，非常懂中國消費者心理；而且對不想打字的客戶，讓人致電即可。。。。下訂單都不需要注冊，這些細節(jié)證明這些產(chǎn)品背后都有一個非常懂市場的老板，也是非常務實的老板，而我和他們交流，事實也是如此，這些賺錢的老板只需要考慮性價比產(chǎn)品、拼命投放廣告就可以賺錢，簡單的賺錢，從來不想VC，也從來不涉及其他互聯(lián)網(wǎng)的2.0、口碑等招數(shù)。

5、 舍得投放廣告：很多B2C總是幻想不投放廣告靠合作來做大銷量，這個不現(xiàn)實的，以上這些真正賺錢的B2C，如綠瘦等將所有資金投入廣告及呼叫中心，一般半年就開始盈利了，不像其他B2C，3年還在苦苦掙扎；又如30dao50商城創(chuàng)業(yè)2個月，就在迅雷每個視頻頁面、新浪每個新聞頁面包斷投放單品廣告，網(wǎng)站還未推出，公司成立3個月不到就每天流量上10萬了，每天上百訂單；現(xiàn)在三十到五十商城在迅雷每個播放頁面、新浪每個新聞頁面正在投放廣告，現(xiàn)在尋找一個單品利用這個資源一起推廣：知名暢銷大眾品牌商品，零售價格為300到500，毛利60%以上，有庫存。。。。

6、低調(diào)務實是這些悶聲發(fā)大財B2C的特點，也是這些老板與團隊的風格，而那些整天媒體曝光、炒作，接受媒體采訪的B2C，都是虧損的。

我的另外一個建議是讓這些新進B2C老板學習那些淘寶大賣家，這些大賣家都是賺錢的，也值得學習與模仿，包括我去年見的檸檬綠茶、Mr.ing等。