做什么樣的網(wǎng)站賺錢，這是我經(jīng)常碰到的一個問題，在大部分情況下我只是半開玩笑地回答“現(xiàn)在做什么網(wǎng)站都賺錢，就看您能不能支持下去了”，我知道這是一個“廢話”式的回答，但我覺得這個問題也是很“廢話”的，一是一個網(wǎng)站能不能賺錢除了網(wǎng)站本身的原因外，還要看經(jīng)營者的運營技巧；二是如果我真的知道什么樣的網(wǎng)站能輕松賺錢我自己還不做了，怎么會輕意地告訴您呢，老兄，您說是不是，俗話說得好，賺錢的事怎么隨便告訴別人。

不過話又說回來，我不能告訴您做什么樣的網(wǎng)站賺錢，但我可以告訴您怎么去評估您去做一個網(wǎng)站能不能賺錢。記住這里有個前提，是“您”做的網(wǎng)站或者是“您”經(jīng)營的網(wǎng)站，不是單純地說這個網(wǎng)站。

評估您經(jīng)營一個網(wǎng)站能不能賺錢有三大基本標準：

第一、您網(wǎng)站的商業(yè)模式用戶能不能接受和使用。

也就是說您的網(wǎng)站提供了某個服務(wù)，您的用戶能不能接受和使用這個服務(wù)。比如您做了個b2b平臺，這個行業(yè)的用戶用不用您的，您千萬不要覺得您做出來了就有大把用戶來求您，來用您的產(chǎn)品，今天的互聯(lián)網(wǎng)不是當年了，現(xiàn)在同類的平臺多的是，在您不能為用戶帶來實際好處之前，是您去求用戶來使用，不是用戶來求您。做個假設(shè)，如果您不能讓用戶來使用您的平臺，那您在第一步就失敗了，反之您能想辦法讓用戶來使用您的平臺，那好，您成功了三分之一，可以看第二點了。

第二、您的盈利模式用戶能不能接受。

也就是說用戶在使用您平臺的同時愿不愿意支付相關(guān)費用。做平臺很多情況是您免費的時候大家都來用，你一收費了用戶全跑了。如果您的平臺用戶能支付相關(guān)費用而不會跑掉，那您又成功了三分之一。這里很多人會問，同一類平臺另一個不收費，您能收到費用嗎？我說這就是經(jīng)營者的運營技巧了，說個故事吧，同樣是做服裝的兩家企業(yè)，都做了個服裝的b2b平臺，幾乎一模一樣。一個企業(yè)是做服裝零售的，一個是做服裝生產(chǎn)的，那個做服裝零售企業(yè)的平臺一直免費當然就是虧本了，而那個做服裝生產(chǎn)企業(yè)的平臺一開始做收費，很簡單，他就是要求他的采購商到他這里來采購服裝就得行先成為他平臺的會員，付年費。不付也行，那采購價錢就要貴點。他的衣服銷路好啊，別人都要去求他，到他那里去拿貨，沒辦法，只得給錢。這樣這個服裝生產(chǎn)的平臺一開始就能盈利，一路經(jīng)營下去，平臺越做越好。而那個做服裝零售的平臺后來都經(jīng)營不下去了，上次我見了那個老板我對他說，“這個平臺你這樣是玩不起來的，您還不如直接做成b2c的商城，專賣自己的產(chǎn)品”。那個老板聽了我的話，現(xiàn)在變成商城了，這樣一年到頭真還能賺點錢。從這里可以看出，用戶使用您的平臺了，您還不要高興，看他們愿不愿意為您付費。

第三、您的平臺在實現(xiàn)收付平衡之前您口袋的現(xiàn)金能不能接受。

也就是說您的平臺在還沒有實現(xiàn)收付平衡之前，您有沒有足夠的現(xiàn)金撐住。很多平臺的經(jīng)營者們看到了第一點，第二點，知道自己做的平臺是個好東西，好項目，有大量用戶使用，也知道只要過一段時間用戶還是愿意付費的，只是還不到時候，用戶的人氣還要積累一段時間。但他們忘記評估第三點，就是您還要多少現(xiàn)金才能這樣撐下去。如果您收費還要6個月，可您口袋里的現(xiàn)金只能支撐5個月，那不是在最后關(guān)頭死了，如果您提前收費，這樣用戶又跑了，同樣也是要失敗的。所以您能不能成功，能不能賺到這個錢，還要看關(guān)鍵一步，您能不能在最后關(guān)頭撐住，不要被現(xiàn)金迫死，不要斷了自己的現(xiàn)金流。

兄弟姐妹們，這是經(jīng)營平臺的三大基本要素，不要問我做什么平臺賺錢，您好好評估一下，評估不清楚可以來找我，我免費幫您評估，如果您能做到這三點，那您就大膽地去隨便玩吧。說真的，阿里巴巴算不了什么，你明天就可以弄一個，淘寶也算不了什么，你后天也可以弄個，還不過癮您睡一覺再把百度弄出來也一樣包您賺錢。反正您的平臺有用戶使用，有用戶愿為您付費，有足夠的現(xiàn)金支撐。