如果有做GOOGLE ADSENSE的人可能都會為自己的廣告點(diǎn)擊率而煩惱，我也算其中之一。想要通過GG廣告來賺錢，最核心的還是網(wǎng)站要有好的訪問量，好的內(nèi)容；同時，也要有好的運(yùn)用GG廣告的技巧，有這個兩個基礎(chǔ)做前提，提升廣告點(diǎn)擊率這個命題才有意義一些。

以下試分享一下我今天通過近幾個月動作GG廣告而得到的一個點(diǎn)擊率公式吧，不能說是非常的科學(xué)，一定有效，但目前算出來的基本上能符合我所運(yùn)作網(wǎng)站的規(guī)律。

網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊率（千分率）＝（二跳率*網(wǎng)站滿意度*廣告滿意度）/10

1、二跳率

這個就不多解釋了，就是進(jìn)入網(wǎng)站后，產(chǎn)生二次點(diǎn)擊的用戶比例。二跳率的提升，對于有資金的網(wǎng)站來說，重點(diǎn)在于推廣精確性的提升，而對于沒有什么推廣經(jīng)費(fèi)的網(wǎng)站來說。搜索引擎優(yōu)化與免費(fèi)推廣資源（如QQ群、百度貼吧等）的利用就成最重要的努力方向了。

二跳率還涉及到整個推廣計劃，文章最前面有提到，只有訪問人數(shù)不斷的得到提升，這個公式才有研究與試用的意義。

2、網(wǎng)站滿意度

其實就是會員的網(wǎng)站點(diǎn)擊深度，網(wǎng)站的內(nèi)容越好，會員就會點(diǎn)的越多。會員點(diǎn)的越多，就更有機(jī)會去瀏覽以及點(diǎn)擊廣告。在這里，需要各站長研究的是，一般會員在點(diǎn)擊多少次的情況下產(chǎn)生點(diǎn)擊廣告的可能。根據(jù)我的觀察，一般是點(diǎn)擊五到十次之間會員就有可能去點(diǎn)擊廣告，而具體是五次還是十次，就要看網(wǎng)站的內(nèi)容結(jié)構(gòu)與內(nèi)容質(zhì)量了。

我選擇的是10次，在計算上，悲觀一些是好事。

網(wǎng)站滿意度的計算方式就是“實際人均訪問次數(shù)/5-10中的一個數(shù)字”

3、廣告滿意度

這是整個公式最復(fù)雜的一塊，我的計算方法是

廣告滿意度＝廣告曝光度*廣告相關(guān)度

廣告曝光度，也就是廣告有機(jī)會出現(xiàn)在用戶眼前的次數(shù)，這個與廣告總展示次數(shù)是有分別的。你可能在網(wǎng)頁上設(shè)置了很多了廣告，廣告的展次次數(shù)很高，但實際上，用戶能看或者“被”看到的廣告又有多少呢？所以廣告的曝光度是一個很重要的衡量數(shù)據(jù)，如果想準(zhǔn)備獲得這個數(shù)據(jù)的話，最好給網(wǎng)站加載一個HOTZONE的網(wǎng)站熱圖軟件。不過，我使用的方式簡單些（因為裝了那些軟件會影響網(wǎng)站的速度）。我是根據(jù)HOTZONE原理，在網(wǎng)站導(dǎo)航區(qū)域與內(nèi)容區(qū)域最容易獲得用戶關(guān)注，我得出的一個簡單公式是：

廣告曝光度＝核心區(qū)域廣告總展現(xiàn)量/所有廣告總展現(xiàn)量。

這個就能大致估計出網(wǎng)站廣告實際展現(xiàn)在客戶眼前的比率。

廣告相關(guān)度則簡單一些，廣告的相關(guān)度需要回到網(wǎng)站的用戶定位這一命題上。根據(jù)網(wǎng)站的用戶定位與內(nèi)容定位，你可以將相關(guān)廣告總結(jié)為幾類，同時進(jìn)行周期為三十天的廣告展現(xiàn)總結(jié)，并最后根據(jù)下述公式來進(jìn)行計算：

廣告相關(guān)度＝關(guān)聯(lián)廣告展現(xiàn)次數(shù)/全部廣告展現(xiàn)次數(shù)。

目前，谷歌基本上很難得會出現(xiàn)特別關(guān)聯(lián)的廣告，根據(jù)我的經(jīng)驗，往往能做到15%就不錯了。當(dāng)然，如果你懂得利用谷歌的類別限定話，可以把廣告關(guān)聯(lián)性提升。

最后我簡述一下這一個公式的真正意義所在吧，在我之前更新電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率的時候，我參與的幾個電商群有不同的見解，他們認(rèn)為我把公式復(fù)雜化了。的確，計算廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，你直接把廣告點(diǎn)擊次數(shù)/廣告展現(xiàn)次數(shù)不得了？但我反過來要問的是，這一個簡單的公式對你的實際工作又能起到多大的幫助？我研究這些公式，最根本的目標(biāo)是找出轉(zhuǎn)化率的規(guī)律，進(jìn)而對工作產(chǎn)生最核心的指導(dǎo)意義。

就本公式來說，我們可以發(fā)現(xiàn)，想要提升網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊率，幾項根本的工作在于：

1、提升你網(wǎng)站的二跳率，不僅訪問的人數(shù)要增加，同時訪問人數(shù)的精確性也要增加，這就要求你在推廣渠道以及SEO上做到更精確，更關(guān)聯(lián)你的用戶需求。

2、網(wǎng)站滿意度因素的加入，將會對你的網(wǎng)站內(nèi)容管理產(chǎn)生非常大的影響。從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)上來說，要求做到的是網(wǎng)站導(dǎo)航明確，方便索引，邏輯關(guān)系也需要嚴(yán)謹(jǐn)；從網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量上來看，要做的就是針對目標(biāo)用戶的核心需求，進(jìn)行內(nèi)容的完善與提升，并使用原創(chuàng)、專題操作等方式，吸引用戶更多的去點(diǎn)擊網(wǎng)站的內(nèi)容，這就是一項大工程了。

3、廣告的滿意度就需要做到廣告曝光率與廣告相關(guān)率這兩方面要求。廣告曝光率影響的是整個網(wǎng)站廣告的擺放布局。實際上也是強(qiáng)調(diào)了整個網(wǎng)站廣告的重點(diǎn)所在，也就是我們應(yīng)該把最多的時間花在廣告熱區(qū)的廣告設(shè)計與廣告布置上，并不停的提升這些廣告的曝光度；而廣告相關(guān)率，就要求我們做到小心挑選廣告，以及對不符合廣告要求的廣告進(jìn)行剔除。在GG也許很難做到這點(diǎn)，但你可以通過淘寶客、百度聯(lián)盟這些找到特定的精確廣告客戶，進(jìn)行投放。這樣不僅可以提升廣告點(diǎn)擊率與收益，實際上，網(wǎng)站的品質(zhì)也在跟著進(jìn)步，畢竟，要是一天到晚看到一些俗不可耐的廣告，用戶也會受不了，并最終棄你而去的。

接著和大家分享關(guān)于網(wǎng)站廣告點(diǎn)擊率提升的一些感想

在之前的文章里說過，這一個廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的公式對于我本身的網(wǎng)站運(yùn)作是比較符合的，這個從我目前的GG廣告平均點(diǎn)擊率上升就可以看出來，在實施了一周之后，廣告點(diǎn)擊率從原來的千分之一點(diǎn)八，上升到目前的千分之六至千分之七左右。

可以說，效果是比較明顯的。

當(dāng)然，短短一周時間還不能說明什么，但毫無疑問，我還會將這個公式繼續(xù)驗證下去，直到我找到真正的規(guī)律為止。

在這里，我和大家簡單談一下，在這一周時間，我做了一些什么事，把網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊率提升了近五點(diǎn)（千分率）。

在此之前，我們再明確一下網(wǎng)站廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的公式：網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊率（千分率）＝（二跳率*網(wǎng)站滿意度*廣告滿意度）/10

同時，我也再詮釋一下這一套公式的意義所在。我們知道，轉(zhuǎn)化率其實就是我們做營銷工作的核心所在，如果我們可以在營銷工作中保證這個轉(zhuǎn)化率，那么，你的工作往往就會變得非常簡單，那就是不斷提高訪問人數(shù)，優(yōu)化二跳率，這樣一來營銷成果就可以得到穩(wěn)步提升了。

從這個意義上來看，轉(zhuǎn)化率公式實際上是體現(xiàn)在兩方面之上：內(nèi)部優(yōu)化方面與外部推進(jìn)方面。

想要轉(zhuǎn)化率得到穩(wěn)定發(fā)展，其實根基在于內(nèi)部的優(yōu)化的穩(wěn)定，因為我們知道，二跳率的提升是比較困難的一件事，是需要長期努力才會得出理想的結(jié)果。而內(nèi)部的優(yōu)化，不論是電子商務(wù)的購買轉(zhuǎn)化率以及廣告點(diǎn)擊率都可以在較短的周期內(nèi)得到穩(wěn)定的發(fā)展。就說這個廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，我能夠用一周的時間就提升五個點(diǎn)，其核心的功勞就在于內(nèi)部優(yōu)化工作的推進(jìn)。

所謂的內(nèi)部優(yōu)化工作，就是在網(wǎng)站滿意度與廣告滿意度的提升之上。而在過去的一周我將工作的重點(diǎn)完全放在了廣告滿意度的提升之上，也就是對于“廣告曝光度”與“廣告相關(guān)度”的提升這兩個環(huán)節(jié)。

首先說一下結(jié)果吧，廣告曝光度，我將原來的僅有65%左右的曝光度提升到了85%左右；廣告相關(guān)度，我也從原來不到10%提升到近30%，相對來說，后面這個數(shù)據(jù)是更不易的。

而實現(xiàn)這個，我基本上是用兩個步驟來實現(xiàn)的。

第一步：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)的廣告結(jié)構(gòu)設(shè)計，以導(dǎo)航以及內(nèi)容頁為核心，進(jìn)行廣告重新布局，將之前占據(jù)了空間、收效甚微的廣告堅決刪除。

在第一步中，我重點(diǎn)的工作，就是在網(wǎng)站的新聞頁，以第一屏為中心，進(jìn)行廣告的重新布局。其中三項工作是重點(diǎn)：其一，是在新聞內(nèi)容頂部添加了左置文字廣告，并將鏈接與顏色調(diào)整為與新聞的鏈接與顏色一致；其二，是在新聞標(biāo)題下加入了文字鏈廣告，這一塊廣告一直是網(wǎng)站點(diǎn)擊率最高一部分，點(diǎn)擊率基本上在高的時候可以到1%；其三，在新聞內(nèi)容的右部上方，加入了一塊250*250的圖片廣告，與新聞內(nèi)容進(jìn)行配合。由于我目前優(yōu)化的網(wǎng)站是以文字新聞為主，所以，這一廣告圖片在新聞閱讀第一屏非常顯眼，廣告點(diǎn)擊率亦不錯。

第二步：我利用GG廣告的類別限制，將與我頁面受訪問需求沒有關(guān)系的廣告類別進(jìn)行限制。而且我可以告訴大家，其中一些類別的廣告在之前還是“收益”不錯的。但我還是堅決限制掉，因為收益再不錯，也是無關(guān)廣告，而且對于目前的廣告收益來說，那根本也是無關(guān)痛癢的。而在進(jìn)行這一限制后，廣告的內(nèi)容明顯得到了很多優(yōu)化，出現(xiàn)了不少符合我網(wǎng)站用戶群體特性的體育用品廣告、視頻、游戲廣告等，經(jīng)過粗略統(tǒng)計，這幾類廣告占據(jù)到了總廣告展示的3成，使相關(guān)度較過去提升了20個百分點(diǎn)。

最后，我也做一下小總結(jié)吧，與這個公式不是關(guān)系太大，說說我對營銷管理的一些看法。對于提升GG收益，網(wǎng)上是有大量的文章，但是介紹的并不系統(tǒng)，都是比較片面的攻略。而我自己使用的這一套公式，相對于來說，強(qiáng)調(diào)的是整個系統(tǒng)的提升。這對于我們這些營銷管理者來說尤為重要。很多營銷管理者都認(rèn)為，自己是在為“銷售量”或“銷售額”而工作，這的確是事實。但是問題是銷售量與銷售額是擺在很高櫥壁上的蛋糕，如何吃到這個蛋糕，具體的步驟應(yīng)該是怎么樣，我相信這是非常多營銷管理者的困惑。

所以，我認(rèn)為我們營銷管理者應(yīng)該要改變一下觀念，我們應(yīng)該將目光從銷售量與銷售額上拿開。去關(guān)注我們的銷售轉(zhuǎn)化率，為什么要這樣做，因為銷售轉(zhuǎn)化率是可以通過一系列系統(tǒng)的公式來得出結(jié)論。這些公式就可以指引我們系統(tǒng)的開展工作，并最終實現(xiàn)我們的目標(biāo)。

對于營銷管理者來說，想要穩(wěn)定或者提升銷售轉(zhuǎn)化率，首先要做的就是內(nèi)部的優(yōu)化，只要內(nèi)部優(yōu)化實現(xiàn)了既定目標(biāo)，那么接下來的營銷工作就變得非常的簡單，那就是利用各種營銷方法來吸引你的目標(biāo)群體來訪問你的產(chǎn)品，因為你有一個強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化率在保證，就像一臺自動化的制造機(jī)一樣為你創(chuàng)造成果，那么，你還要擔(dān)心你的銷售額或者銷售量實現(xiàn)不了嗎？

這就是我實施營銷管理的一些觀念，我的目標(biāo)當(dāng)然也是業(yè)績越好，但我從來不會為空洞、只存在想象中的目標(biāo)而工作。我的一向做法是努力把目標(biāo)變成一個體系，然后建設(shè)與完善這個體系，就是組裝一臺機(jī)器一樣。然后讓這個體系為我工作，為我制造我所要的營銷目標(biāo)。